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¿Por qué exportar a Suecia y Noruega?

Los países nórdicos apenas se han visto afectados por la crisis y son importantes mercados para la exportación por su riqueza per cápita, previsión de crecimiento de las importaciones, cercanía geográfica y cultural, seguridad y facilidad de intercambio.

Un estudio de Deutsche Bank señala a Suecia y Noruega como dos de los destinos más atractivos para la exportación. En Noruega se prevé un crecimiento de la economía, ya de por sí fuerte, con un considerable nivel de riqueza y poder adquisitivo. Según las predicciones, su PIB habrá aumentado un 2,4%, al cierre de 2015, y crecerá y un 2,5% en 2016. El consumo privado subiría un 2% y las importaciones un 2,9%. Sólo en marzo de 2015, las importaciones de bienes alcanzaron una cifra récord de casi 56.000 millones de dólares, un incremento de más del 19% desde marzo de 2014. La compra de bienes a terceros países se elevó, en 2014, a 1.112 billones de coronas suecas, lo que supone un crecimiento de las importaciones de un 6% con respecto a 2013.

Suecia sigue, también, una tendencia de crecimiento, con un aumento de su PIB en un 2,3% en 2015, y en un 2,8% en 2016. El pronóstico de un 2,6% de crecimiento en el consumo privado y de 4,9% en las importaciones sitúan a este país como un mercado especialmente interesante para las exportaciones, y donde el estado del bienestar se consolida.

Relaciones comerciales con España
Los nórdicos tienen una cercana relación con España, casi todos han visitado el país en vacaciones varias veces, esto supone una predisposición positiva hacia España que las empresas pueden aprovechar, pero son estrictos para hacer negocios y hay que demostrar que los servicios son de calidad y la empresa cumplidora. Una gran ventaja de estos países es que suelen tener un elevado nivel de inglés por lo que no resulta imprescindible hablar el idioma del país para trabajar con ellos. Actualmente el ciudadano nórdico está ya muy acostumbrado a consumir ciertos productos españoles, especialmente de alimentación, que encuentran en los lineales de todos los supermercados, como aceites, verduras, frutas, embutidos, vinos, etc. Empresas del sector textil, como grupo Inditex o Desigual, están, también, bien implantas en estos países. No obstante, hay otros muchos sectores que presentan grandes posibilidades, y  Alfombra Roja ha trabajado con productos tan variados como ropa de baile, componentes para la industria o soluciones para el sector médico.

En próximas entradas os hablaremos de Finlandia y Dinamarca, y de los sectores con mayor crecimiento y mayores posibilidades para las empresas españolas en los países nórdicos. 

Organizamos una visita de estudio a centros de rehabilitación e integración para personas con discapacidad en Estocolmo

Los días siete y ocho de diciembre nos visitaron, en Estocolmo, Inga y Dalia, dos directivas de un centro de rehabilitación y formación para el empleo para personas con discapacidad de Klaipedos (Lituania). El objetivo de esta visita de estudio era conocer cómo se trabaja en algunas de las empresas y organizaciones líderes del sector en Suecia para llevar nuevas ideas a su centro de Lituania, donde este tipo de programas llevan tan sólo 3 años funcionando. Con este propósito les preparamos una agenda de visitas y reuniones a 4 organizaciones, empresas y centros que trabajan para rehabilitar y ayudar en la inserción de personas con algún tipo de discapacidad, física o psíquica.

La primera parada nos llevó a Samhall, empresa de propiedad pública en la que un 70% de los salarios son pagados por el Estado, el resto se sufraga con ingresos que genera la propia empresa. Samhall es la segunda empresa más grande de Suecia, esto ya nos muestra la importancia que se da a la integración laboral de todas las personas en el país. Su director de comunicación, Albin Falkmer, nos contó que en los años 90 realizaban la mayor parte de la producción de muebles de IKEA y, en sus inicios, producían todas las baterías de Ericsson, siempre con personal con discapacidad. Cuando las grandes empresas comenzaron a llevarse sus fábricas a Asia, se dieron cuenta de que tenían que cambiar la estrategia y orientarse hacia servicios. Hoy en día se encargan de servicios de limpieza de un gran número de ciudades de Suecia. Almacenamiento, logística, mantenimiento de propiedades y servicios de cuidados a mayores completan el listado de sus principales líneas de trabajo en la actualidad. “En la empresa sólo se contrata a personas que no ha sido posible integrar en el mercado laboral por otras vías, y el objetivo es formarlos y darles su primera oportunidad laboral”, nos cuenta Albin Falkmer. Después de este proceso, cada año dejan la empresa, para incorporarse en otras empresas, alrededor 1000 personas.

En nuestras visitas se incluían dos organizaciones que trabajan con personas con problemas psiquiátricos (derivados, en ocasiones, del consumo de drogas), Funktion Sof Alfa Projektet y Rehabstation Stockholm Academy. A parte de formación y programas de inserción laboral, cuentan con atención personalizada a los participantes (los llaman participantes, nunca pacientes), prestando gran atención a factores como las horas y calidad del sueño , su higiene, ejercicio, etc. “Estos aspectos son fundamentales para que la integración social y laboral de estas personas sea completa”, nos comentaba Hannele Peltonen, de Funktion Sof Alfa Projektet.

La visita de estudio se completó con la asistencia a un centro de rehabilitación con personas que, por lesiones medulares, etc., no pueden caminar o han sufrido parálisis o amputaciones. En el centro los participantes pasan varias semanas, y sin duda resultaría extraño llamarlos pacientes cuando se ven las instalaciones: suelos y paredes de madera (“Como las casas del norte Suecia”, nos cuentan), decoración acogedora y navideña, (en esta época del año), gimnasio, y hasta un taller mecánico, en el que algunos hombres (el 80% de los alojados en el centro son hombres) pueden pasar ratos realizando reparaciones con el mecánico.

De vuelta a Lituania, Inga y Dalia se llevan un maleta llena de ideas para poner en marcha en su centro de Klaipedos, y la esperanza de que, en su país puedan contar, en breve, con programas e instalaciones como las que han visitado en Estocolmo.

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Participamos, con un importador sueco, en el Encuentro de Compradores Europeos de Cámara de Comercio de Teruel

El Encuentro de Compradores Europeos de Productos Agroalimentarios se celebró entre los días 8 y 11 de noviembre. El objetivo era facilitar a las empresas turolenses entrar en contacto con compradores potencialmente interesados en vender productos de Teruel en otros países. Durante el encuentro se celebraron reuniones individuales con los potenciales clientes, identificados y validados previamente por expertos. Alfombra Roja fue la encargada de seleccionar al importador sueco, de entre su extensa red de contactos nórdicos creada durante más de 10 años de trabajo. El encuentro se enmarcó dentro del convenio firmado con el Departamento de Economía, Industria y Empleo del Gobierno de Aragón para impulsar la internacionalización de las empresas aragonesas, y busca proporcionar a las empresas nuevas oportunidades de negocio en el exterior.

Más de 70 empresas se interesaron por los países nórdicos en la feria de negocio internacional IMEX Andalucía

Ésta ha sido la cuarta participación de Alfombra Roja en la feria de negocio internacional IMEX, la segunda en IMEX Andalucía, celebrada en Málaga los días 18 y 19 de noviembre. Durante el día y medio que duró la feria, más de 70 empresas andaluzas se acercaron hasta el stand de Alfombra Roja para interesarse por los mercados nórdicos. Si bien una buena parte de las empresas interesadas se dedican al sector agroalimetario, recibimos a empresas de otros sectores tan variados como el turismo idiomático o nuevas tecnologías. Durante las breves reuniones, reservadas previamente por algunos de los asistentes, pudimos hacer un primer contacto con un gran número de empresas. Estas reuniones nos permiten conocer algo más sobre las empresas y sus objetivos, y hablar del país o países elegidos como destino. Trabajamos ya en las propuestas, de forma más detallada, para hacer posible la entrada de los productos y servicios andaluces en Suecia, Noruega, Dinamarca y Finlandia.

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Gestionamos la participación de 16 empresas españolas en la Feria Nórdica de Alimentos Orgánicos

La Nordic Organic Food Fair es el encuentro del sector de alimentación natural y ecológica más importante de los países nórdicos. La última edición se ha celebrado los días 1 y 2 de noviembre en la ciudad sueca de Malmö, a tan sólo unos kilómetros de la capital de Dinamarca, Copenhague. El lugar no podía estar mejor elegido, Suecia y Dinamarca están a la cabeza en crecimiento de consumo de productos orgánicos. En 2014 se batió el récord de ventas de alimentos orgánicos en los países nórdicos, llegando a los 3 billones de euros. Suecia es el país con mayor venta, 1672 millones, le sigue Dinamarca con ventas por valor de 831 millones de euros. Alfombra Roja gestionó la participación de tres stands individuales, Bodegas Parra Jiménez (aceites y quesos ecológicos), Agro Migjorn (aceites ecológicos), y Flavours and Colours of Biodiversity (aceites y embutidos, entre otros alimentos orgánicos), y dos pabellones agrupados pertenecientes al Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha y FEDACOVA (Federación Empresarial de Agroalimentación de la Comunidad Valenciana). El Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha agrupó en su stand a tres empresas: Excelencias Manchegas, Aceites García Muro y Aceites Olimpo. El pabellón de FEDACOVA acogió a las empresas Aceites Albert, Ubago cafeteros, Herbes del Molí, Myco Foods, L´olivier de Xavier, Synthesys de Salud, Levantex, Panamar, Abellán Biofoods, Tana y Cal Pinela. Entre los productos presentados por las empresas españolas, el gran protagonista fue el aceite, pero hubo una variada representación de otros alimentos, como frutos secos, higos, gazpacho, mermeladas o conservas. Pero la feria no es exclusivamente de alimentos, en ella tienen cabida otros productos orgánicos de otros sectores como la cosmética, higiene, salud, etc. Para las empresas que así lo solicitaron realizamos acciones comerciales y de promoción de captación de visitantes y reuniones durante la feria.

 

“Me gusta la actitud que tiene el público del norte de Europa a la hora de recibir la literatura”

El escritor español Jesús Carrasco fue uno de los protagonistas del Festival de Literatura de Estocolmo, celebrado los días 23, 24 y 25 de octubre, en el Museo Moderno de la capital sueca. Aprovechamos su visita a Suecia para charlar con él sobre la literatura española y la literatura nórdica y, por supuesto, sobre su libro, Intemperie, traducido ya a 20 idiomas y publicado este mes en Suecia. Intemperie fue un éxito en la Feria del Libro de Fráncfort de 2012, donde se vendieron sus derechos para publicarla en Reino Unido, Francia, Italia, Alemania, Estados Unidos, Holanda, Noruega, Israel y Brasil, antes incluso de que se editara en España. Intemperie fue considerado el libro del año por los libreros de Madrid en 2013.

 ¿Cómo ha sito tu experiencia en el Festival de Literatura de Estocolmo?

Fantástica. Siempre que vengo a países del norte me sorprende que haya gente que pague por escuchar un texto o una conversación sobre literatura. En España también puede ocurrir, y hay buenos festivales, pero aquí me sorprendió que para la lectura estuviera la sala llena de gente que venía simplemente a escuchar un texto leído, eso pasa aquí en el norte, en el sur yo no lo he visto. No sé la razón, supongo que tenemos otra forma de hacer las cosas. Me gusta mucho la actitud que tiene el público del norte de Europa a la hora de recibir la literatura. Me gusta. Y me han tratado como a un príncipe, un hotel precioso, una ciudad preciosa, el tiempo ha sido fantástico, la gente del festival muy amable, he conocido mucha gente interesante.

¿Cómo ha sido tu semana de promoción en Estocolmo?

Hemos estado presentando el libro y conociendo libreros, que es una estrategia muy bonita. Los libreros son buenos prescriptores, y es una forma de apoyar su negocio. La participación en el festival ha ido muy bien, en los dos actos en los que he participado ha habido gran asistencia y buena acogida. Las críticas de prensa también han sido buenas.

¿Por qué crees que ha interesado tanto tu libro fuera de España?

Yo me lo pregunto también ¿Y por qué ha interesado en España? No lo sé. Quizá el texto tenga algo de universal y atemporal puesto que es la historia de un niño que sufre, y es algo con lo que cualquier persona puede sentir empatía. Quizá les resulte exótico leer sobre otro paisaje, más seco, más árido, con sus particularidades.

¿Qué te comentan los lectores después de leer Intemperie?

Me llama la atención cuando alguien descubre en el libro algo que es coherente, que tiene sentido y que yo no había previsto, ciertas coherencias internas del libro que uno, como escritor, no elabora intencionadamente pero que están en la novela y los lectores las descubren. Cuando pasa eso me hace ilusión, significa que el libro llega y es coherente.

Eres escritor y has trabajado en publicidad ¿cómo crees que se podría vender la literatura española fuera?

Yo creo que tenemos la herramienta perfecta, el Instituto Cervantes. Yo diría el Cervantes es una institución española que está a la altura de cualquier institución cultural internacional, está perfectamente diseñada, está bien implantada, es coherente, sólida, y por experiencia, creo que está muy bien gestionada. Los profesionales con los que me he encontrado en muchos países son gente muy apasionada por el libro y la cultura española. Quizá sólo necesita más apoyo económico. Yo diría que la forma de mejorar las ventas de libros españoles en el extranjero es apostando por el Cervantes. Creo que debemos estar orgullosos del Instituto Cervantes.

¿Por qué crees que la literatura nórdica ha tenido tanto éxito en España?

Creo que los escritores nórdicos lo hacen muy bien, tienen escritores emblemáticos, como Stieg Larsson, que ha sido una especie de rompehielos, aunque ya había muchos antes, y porque en España se traducen muchos libros. No sé si tendrá que ver, también, el hecho de que los países nórdicos nos llevan años de ventaja en democracia. Su dominio del inglés también es importante, se necesita una lengua franca para poder ir al mundo a decir esto es lo que hago.

La visión del editor

Es un libro muy universal, con un tema existencialista que creemos que funcionará muy bien en Suecia porque nuestra literatura trata mucho sobre la existencia, la moral, la ética. Además creo que Jesús tiene un estilo muy nórdico en su forma de escribir. Me encanta el libro.” Erik Larsson, editor de la edición sueca. Editorial Natur &Kultur.

De izquierda a derecha: Victoria Mesas (redactora), Erik Larsson (editor), Jesús Carrasco (escritor).

De izquierda a derecha: Victoria Mesas (redactora), Erik Larsson (editor), Jesús Carrasco (escritor).

Jesús Carrasco durante la lectura, en sueco, de un fragmento de su novela Intemperie.

Jesús Carrasco durante la lectura, en sueco, de un fragmento de su novela Intemperie.

Organizamos una agenda de visitas de estudio sobre tecnología de la información para un grupo de profesionales de Lituania

 

Una directiva del área de marketing digital y seis profesoras de tecnología de la información de Lituania visitaron Estocolmo, entre el 6 y el 10 de octubre, con un programa de visitas técnicas sobre negocio y tecnología de la información. El objetivo era conocer cómo trabajan las empresas suecas del sector y cómo aplican las nuevas tecnologías en la gestión empresarial, el marketing y las ventas.

Estocolmo es el segundo lugar del mundo más activo en el sector tecnológico, después de Silicon Valley, por lo que el destino elegido para las visitas tenía mucho que ofrecer. El programa organizado por Alfombra Roja llevó al grupo a empresas relacionadas con distintas actividades dentro del ámbito de las nuevas tecnología y la información. La seguridad es una parte muy importante en del uso de las nuevas tecnologías aplicado al ámbito profesional y personal, y de este asunto se trató en la visita a la empresa Primekey, proveedora de productos y servicios de seguridad digital para prevenir el fraude,  la falsificación y la piratería en ámbito profesional. Sus sistemas hacen posible que, por ejemplo, pagos bancarios sean seguros, o que firmas electrónicas o documentos digitalizados estén protegidos. Se visitaron, también, empresas de marketing digital punteras en los países nórdicos, como iProspect y Klikki, que mostraron al grupo cómo trabajan para promocionar empresas y hacer crecer las ventas de sus clientes, a través de canales digitales. Estas herramientas tecnológicas de la información son, gracias a Internet, cada vez más importantes en el desarrollo de negocio y ocupan una mayor parte en los presupuestos publicitarios de las empresas. La oficina de SAP en Estocolmo fue otra de las paradas, la empresa contó cómo se pueden beneficiar las pymes de sus programas de gestión para negocios, diseñados no sólo para grandes empresas. La organización encargada de gestionar los dominios suecos .se y .nu, Webbstjärnan, recibió al grupo para hablar de su programa educativo gracias al que ayudan a centros educativos a formar a sus alumnos en un buen uso de Internet. Al tratarse de un grupo formado mayoritariamente por profesoras, no faltó la visita a un instituto de formación en el área de la tecnología, IT Gymnasiet. La visita fue muy apreciada por las profesoras, quienes pudieron ver cómo son los programas educativos suecos, metodología, instalaciones, etc. Los nuevos conocimientos adquiridos por el grupo contribuirán a mejorar los planteamientos educativos y profesionales en los centros y empresas para los que trabajan las participantes en el proyecto en Lituania.

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Semana de Andalucía en Estocolmo

Andalucía se convirtió en la protagonista en Estocolmo en la última semana de septiembre. La céntrica plaza de Norrmalmstorg fue el lugar elegido para el despliegue de información sobre los atractivos turísticos de Andalucía.

Un stand por cada provincia, zona de juego y cuentos para niños, un futbolín y gran escenario que, dos veces al día, acogía flamenco en vivo, espectáculo al que los paseantes hacían de improvisado público con agrado y sorpresa, incluso hubo más de un sueco que se atrevió a subir al escenario para mostrar que las sevillanas no son sólo cosa de andaluces. Una gran pantalla al fondo del escenario mostraba imágenes de rincones de Andalucía o películas rodadas en la tierra, y es que el cine fue uno de los grandes protagonistas, fuera y dentro del festival ya que, en estos días, se proyecta en los cines sueco el largometraje La Isla Mínima. Precisamente, dentro de las actividades de la semana, se realizaron sorteos de entradas de cine para ver esta cinta rodada en Andalucía. Alfombra Roja fue la encarga de organizar la presencia de azafatas para el stand de Costa del Sol, uno de los más visitados. Numerosos suecos interesados en viajar o comprar vivienda en Málaga se acercaron hasta el stand. El objetivo de la feria era precisamente la promoción de Andalucía como destino de sol y playa, pero también montaña, deportes, cultura … Apostando por potenciar la variedad que ofrece la comunidad.

 

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Participamos en la mesa de expertos sobra las posibilidades del sector agroalimentario de Teruel en Europa

Nuestra directora, Maribel Álvarez, fue la encargada de aportar información sobre el mercado agroalimentario nórdico y las oportunidades que ofrece para las empresas turolenses.

Además de la participación de Alfombra Roja, representando a países nórdicos, asistieron expertos afincados en otros países europeos: Polonia, Francia y Benelux. Los participantes coincidieron en señalar que una de las claves para la exportación es el buen equilibro entre precio, calidad y buen servicio. Desde Alfombra Roja destacamos que la entrada en países nórdicos puede ser lenta pero los compradores son fieles, siempre que se cumplan los acuerdos. En la jornada participaron 25 empresas turolenses, algunas que están exportando ya y otros que buscan esa vía, bien de forma convencional o a través de plataformas digitales. El objetivo era que los empresarios pudieran intercambiar opiniones con expertos en exportación de determinados países europeos en los que tienen buena acogida los productos españoles. El encargado de moderar la sesión fue Pedro Yus, consultor y experto en exportación, quien aseguró que el jamón de Teruel y otros productos como el azafrán, la trufa o el melocotón pueden tener oportunidades muy importantes para salir a los mercados internacionales. Después de la mesa de expertos, cada uno de los especialistas mantuvo entrevistas individualizadas con los empresarios turolenses que estaban interesados en abrir una vía a la exportación de sus productos en otros mercados europeos, 12 de ellos interesados en los países nórdicos, a los que atendimos para resolver sus dudas y estudiar sus posibilidades en estos países. La charla y las entrevistas se celebraron el pasado 8 de septiembre, en el CEEI, dentro de una jornada técnica coordinada por la Cámara de Comercio e Industria de Teruel incluida en los actos de la XXXI Feria del Jamón de Teruel.

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Llevamos a importadores nórdicos a conocer el sector agroalimentario valenciano

Jefes de compra de cadenas de distribución de 14 países participaron en la misión inversa del sector de la alimentación organizada por IVACE en Valencia.

La misión reunió a 74 empresas de la Comunidad Valenciana con 19 importadores y responsables de cadenas de distribución de 14 países. Desde Alfombra Roja nos encargamos de conseguir y gestionar la participación de los importadores de Suecia y Finlandia. El encuentro se celebró los días 15, 16 y 17 de septiembre en Valencia.

Esta iniciativa de IVACE Internacional persigue facilitar a las empresas vender sus productos fuera de la Comunidad sin tener que desplazarse. La directora general de Internacionalización, Mónica Cucarella, ha destacado la oportunidad que supone celebrar este tipo de misiones ya que las empresas tienen acceso a interesantes contactos sin desplazarse de la Comunitat y a un coste simbólico para la empresa. “Gracias a nuestra presencia en distintos mercados -ha indicado- tenemos la capacidad de seleccionar interesantes contactos que desean incorporar los productos de la Comunitat a su oferta. Así facilitamos la apertura de nuevos mercados a las pequeñas empresas de la Comunitat, que de forma individual tendrían mucho más difícil el acceso a contactos de este nivel”. La gama de alimentos presentados por las empresas valencianas fue muy variada, con especial presencia de empresas de aceite, aceitunas, especias, frutos secos, dulces, turrones, conservas, salazones y snacks. Desde Alfombra Roja le deseamos mucha suerte a todas las empresas en su apuesta por los mercados internacionales.

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